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Punktlandung im Vertrieb: Wie Sie den Kunden zielsicher zum Abschluss fuhren

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Punktlandung im Vertrieb: Wie Sie den Kunden zielsicher zum Abschluss fuhren

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    Available in PDF Format | Punktlandung im Vertrieb: Wie Sie den Kunden zielsicher zum Abschluss fuhren.pdf | German
    Ralph Guttenberger (Author)

Sie verkaufen erklä:rungsbedü:rftige Produkte oder beratungsintensive Dienstleistungen? Dann verfü:gen Sie ü:ber ein Fachwissen, das weit ü:ber das jedes Kunden hinausgeht. Wie ein Passagier im Flugzeug auf den Piloten, ist Ihr Kunde auf Sie als Verkä:ufer angewiesen, der ihn verantwortlich und sicher ans Ziel zum Abschluss fü:hren muss.

Wie Sie einen erfolgreichen Vertriebsprozess aufbauen, zeigt Ihnen Ralph Guttenberger in diesem Praxis–:Ratgeber. Der erfolgreiche Vertriebstrainer und ehemalige Jetpilot vergleicht Verkaufen mit Fliegen und erlä:utert Schritt fü:r Schritt den gesteuerten Verkaufsprozess vom Start bis zur Landung also durchgeplant vom Erstkontakt bis zur gefü:hrten Kaufentscheidung.

Kommen Sie an Bord und starten Sie das Flug–:Training! Erfolgreiche Landung garantiert!

»:Den Bereich >:Verkauf<: in einem Betrieb beherrscht Ralph Guttenberger wie kaum ein anderer. Und er versteht es meisterhaft, diesen plastisch und greifbar zu machen, mit Erfolgen, die kaum glaublich erscheinen. Das Geheimnis seiner Methodik lü:ftet Ralph Guttenberger in diesem Buch. Es ist wirklich eine
>:Punktlandung<:!«:

Dr. h. c. Dieter Frö:hlich, Prä:sident des Deutschen Franchise–:Verbandes e.V.

»:Der Verkä:ufer erhä:lt eine Fü:lle von sofort umsetzbaren Praxistipps und Checklisten, mit denen Verkaufen effektiver und einfacher wird. Wenig Theorie, viel umsetzbare Praxis, aufgelockert durch nachdenkenswerte Geschichten. Mein Urteil: rundum lesenswert.«:

Jü:rgen Dawo, Geschä:ftsfü:hrer Town : Country Franchise–:International

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  • PDF | 266 pages
  • Ralph Guttenberger (Author)
  • Wiley VCH (11 Jun. 2014)
  • German
  • 3
  • Business, Finance Law

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